** 5 สาเหตุหลักที่คุณไม่สามารถขายของได้กำไรสูง ** . เบื่อมั๊ยคะกับการโดนต่อราคาไม่เว้นแต่ละวัน . คุณรู้สึกกังวลมั๊ยคะที่จะตั้งราคาสูง แต่กลัวไม่มีคนซื้อ  ถึงแม้ของจะ Premium ก็ตาม . เคยสงสัยมั๊ยคะ ว่าบางครั้งทำราคาลดแล้ว  ทำไมลูกค้าก็ไม่ซื้ออยู่ดี . ถ้าสิ่งนี้เป็นสิ่งที่คุณหาคำตอบไม่ได้  โซอี้จะมาช่วยอธิบายถึง 5 สาเหตุหลัก ที่คุณไม่สามารถขายของได้กำไรสูง  . หลายคนเข้าใจว่าเป็นเพราะเศรษฐกิจ  เพราะโปรโมชั่นคู่แข่งที่แรงกว่า  หรือเพราะสินค้าเราเองคุณภาพไม่ดีพอ . สิ่งเหล่านี้มีส่วน แต่ไม่เกิน 20% ค่ะ อีก 80% เป็นเพราะ “คุณ”  ที่ยังไม่เข้าใจลูกค้าและไม่เข้าใจวิธีแก้ปัญหาต่างหาก . มาดูกันค่ะว่าสาเหตุหลักๆ ที่ทำให้คุณไม่สามารถขายของ ให้มีกำไรได้นั้น มาจากอะไรบ้าง . 1) คุณไม่ทราบความต้องการหรือปัญหาที่ลูกค้าประสบอยู่ . ถ้าคุณตั้งหน้าตั้งตานำเสนออย่างเดียว โดยตอบไม่ได้ว่าสินค้าคุณจะตอบความต้องการ หรือช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร  อันนั้นก็ไม่ต่างอะไรกับ “ยัดเยียด” . ในทางกลับกัน ใครที่สามารถค้นหาความต้องการของลูกค้า  หรือทราบปัญหาที่ประสบอยู่ได้มากสุด  คนนั้นมีโอกาสที่จะขายของได้กำไรมากที่สุด  . พูดง่ายๆคือคุณมีโอกาสที่จะบอกเค้าได้ว่า  สินค้าของคุณจะทำให้ชีวิตเค้าดีขึ้นได้อย่างไร  ซึ่งตามหลักจิตวิทยา ทุกคนพร้อมที่จะจ่ายเงิน เพื่อทำให้ชีวิตตัวเองดีขึ้น . 2) คุณไม่เข้าใจลูกค้าดีพอ . ถ้าคุณมีเทคนิคในการขาย  ลูกค้าเค้าก็มีเทคนิคในการซื้อ เพื่อให้คุณยอมลดราคามากที่สุดเช่นกัน  เปรียบเหมือนรู้เขารู้เรา . เช่นคุณทราบหรือไม่ว่าลูกค้าจะไม่เอ่ยปากบอกคุณเด็ดขาด ว่าเจ้าที่เค้าซื้ออยู่มีปัญหาอะไรบ้าง  หรือไม่ว่าลูกค้าจะอยากได้ของคุณแค่ไหน เค้าก็จะยืดการตัดสินใจออกไปให้นานที่สุดเป็นต้น . ถ้าคุณไม่เข้าใจเทคนิคเหล่านี้ของผู้ซื้อพร้อมวิธีแก้เกม  คุณก็จะถูกลูกค้าคอนโทรลตลอดเวลาโดยเฉพาะเรื่องราคา . 3) คุณไม่คัดกรองลูกค้าให้ดีก่อน . ไม่ใช่ลูกค้าทุกคนจะยอมจ่ายในราคาที่คุณตั้ง  ประเด็นคือคุณรู้หรือยังว่าใครเป็นลูกค้าที่ตรงเป้าที่สุด  กลุ่มไหนที่ดูเหมือนน่าสนใจแต่แท้จริงแล้วต้องหลีกเลี่ยง  และกลุ่มใดที่คนมักไม่สนใจแต่คุณต้องรีบชิงนำเสนอ . ถ้าคุณไม่ทราบวิธีดังกล่าวในการคัดกรองลูกค้า  สิ่งที่ “แพงสุด” ที่คุณกำลังจะเสียไปคือ “เวลา”  และนั่นเป็นอีกสาเหตุที่คุณไม่สามารถทำกำไรได้ มากพอจากกลุ่มลูกค้าที่คุณควรขาย . 4) คุณไม่เข้าใจเทคนิคการให้ราคา . เทคนิคการให้ราคาไม่ใช่มีแค่แปะป้ายราคาตามที่ต้องการ  หรือทำใบเสนอราคาให้ดูดีเท่านั้น เทคนิคเชิงลึกมีมากกว่านั้น . สิ่งที่คุณควรคำนึงถึง เช่น ควรจะมีกี่ราคาที่เตรียมเอาไว้  ถ้าไม่สามารถต่อราคาได้ต้องตั้งราคาอย่างไร  ถ้าเปิดโอกาสให้ต่อรองได้จะต้องตั้งราคาเริ่มต้นแบบไหน เป็นต้น . สิ่งเหล่านี้เป็นตรรกะที่เรียนรู้ได้และจำเป็นต้องเรียนรู้ก่อน  ไม่ใช่ไปแก้ปัญหาดาบหน้า  ประเด็นคือคุณทราบเทคนิคเหล่านี้ดีพอหรือยัง . 5) คุณไม่รู้ว่าจะปฏิเสธเรื่องส่วนลดอย่างไร . ไม่ผิดที่จะบอกลูกค้าว่า “ลดไม่ได้แล้ว”  ตราบใดที่คุณเข้าใจวิธีการปฏิเสธแบบมืออาชีพ  และที่สำคัญ การปฏิเสธของคุณจะนำมาซึ่งลูกค้า ที่ท้ายสุดก็ยอมจ่ายราคาที่คุณต้องการอยู่ดี . คำถามคือคุณมั่นใจพอและมีวิธีขจัดข้อโต้แย้งเรื่องราคาที่ดีพอหรือยัง  อย่าลืมนะคะว่าคำว่า “แพงเกินไป” เป็นสิ่งที่ลูกค้าพร้อมพูดตลอด  อยู่ที่คุณต่างหากที่จะจัดการกับคำๆนี้อย่างไร . นี่เป็นเพียงแค่สาเหตุหลักๆ บางข้อเท่านั้น ที่ทำให้คุณไม่สามารถขายของอย่างมีกำไรได้ . . ในงานสัมมนา “High Profit Selling ยิ่งแพงยิ่งขายดี”  พวกเราสามคนจะมาอธิบายถึงสาเหตุอื่นๆ อีกมากมาย พร้อม How To ในการแก้ไขปัญหาเหล่านี้แบบไม่มีกั๊ก . ซึ่งเนื้อหาของพวกเราไม่ได้เป็นแค่การสร้างแรงบันดาลใจเท่านั้น  แต่จะมาพร้อมกับวิธีการที่คุณเอาไปใช้ได้จริงเลยทันที . 7 ชั่วโมงเต็มที่พวกเราจะสลับกันมาอธิบาย พร้อมแนะนำวิธีการแบบไม่มีกั๊กจากประสบการณ์จริง ในฐานะผู้บริหารและเจ้าของกิจการ  และไม่มีการขายของ ขายคอร์สอะไรในงานมาคั่นทั้งสิ้น . อย่าให้เงินหลักพันเป็นตัวปิดกั้นความก้าวหน้าในอาชีพคุณ   สอบถาม/สมัคร คลิก https://line.me/R/ti/p/%40shortcutforbiz . . แล้วเจอกันในคอร์สออนไลน์ "ยิ่งแพง ยิ่งขายดี" นะคะ
“ยิ่งแพง ยิ่งขายดี”