** 5 สาเหตุหลักที่คุณไม่สามารถขายของได้กำไรสูง **
.
เบื่อมั๊ยคะกับการโดนต่อราคาไม่เว้นแต่ละวัน
.
คุณรู้สึกกังวลมั๊ยคะที่จะตั้งราคาสูง แต่กลัวไม่มีคนซื้อ
ถึงแม้ของจะ Premium ก็ตาม
.
เคยสงสัยมั๊ยคะ ว่าบางครั้งทำราคาลดแล้ว
ทำไมลูกค้าก็ไม่ซื้ออยู่ดี
.
ถ้าสิ่งนี้เป็นสิ่งที่คุณหาคำตอบไม่ได้
โซอี้จะมาช่วยอธิบายถึง 5 สาเหตุหลัก
ที่คุณไม่สามารถขายของได้กำไรสูง
.
หลายคนเข้าใจว่าเป็นเพราะเศรษฐกิจ
เพราะโปรโมชั่นคู่แข่งที่แรงกว่า
หรือเพราะสินค้าเราเองคุณภาพไม่ดีพอ
.
สิ่งเหล่านี้มีส่วน แต่ไม่เกิน 20% ค่ะ
อีก 80% เป็นเพราะ “คุณ”
ที่ยังไม่เข้าใจลูกค้าและไม่เข้าใจวิธีแก้ปัญหาต่างหาก
.
มาดูกันค่ะว่าสาเหตุหลักๆ
ที่ทำให้คุณไม่สามารถขายของ
ให้มีกำไรได้นั้น มาจากอะไรบ้าง
.
1) คุณไม่ทราบความต้องการหรือปัญหาที่ลูกค้าประสบอยู่
.
ถ้าคุณตั้งหน้าตั้งตานำเสนออย่างเดียว
โดยตอบไม่ได้ว่าสินค้าคุณจะตอบความต้องการ
หรือช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร
อันนั้นก็ไม่ต่างอะไรกับ “ยัดเยียด”
.
ในทางกลับกัน ใครที่สามารถค้นหาความต้องการของลูกค้า
หรือทราบปัญหาที่ประสบอยู่ได้มากสุด
คนนั้นมีโอกาสที่จะขายของได้กำไรมากที่สุด
.
พูดง่ายๆคือคุณมีโอกาสที่จะบอกเค้าได้ว่า
สินค้าของคุณจะทำให้ชีวิตเค้าดีขึ้นได้อย่างไร
ซึ่งตามหลักจิตวิทยา ทุกคนพร้อมที่จะจ่ายเงิน
เพื่อทำให้ชีวิตตัวเองดีขึ้น
.
2) คุณไม่เข้าใจลูกค้าดีพอ
.
ถ้าคุณมีเทคนิคในการขาย
ลูกค้าเค้าก็มีเทคนิคในการซื้อ
เพื่อให้คุณยอมลดราคามากที่สุดเช่นกัน
เปรียบเหมือนรู้เขารู้เรา
.
เช่นคุณทราบหรือไม่ว่าลูกค้าจะไม่เอ่ยปากบอกคุณเด็ดขาด
ว่าเจ้าที่เค้าซื้ออยู่มีปัญหาอะไรบ้าง
หรือไม่ว่าลูกค้าจะอยากได้ของคุณแค่ไหน
เค้าก็จะยืดการตัดสินใจออกไปให้นานที่สุดเป็นต้น
.
ถ้าคุณไม่เข้าใจเทคนิคเหล่านี้ของผู้ซื้อพร้อมวิธีแก้เกม
คุณก็จะถูกลูกค้าคอนโทรลตลอดเวลาโดยเฉพาะเรื่องราคา
.
3) คุณไม่คัดกรองลูกค้าให้ดีก่อน
.
ไม่ใช่ลูกค้าทุกคนจะยอมจ่ายในราคาที่คุณตั้ง
ประเด็นคือคุณรู้หรือยังว่าใครเป็นลูกค้าที่ตรงเป้าที่สุด
กลุ่มไหนที่ดูเหมือนน่าสนใจแต่แท้จริงแล้วต้องหลีกเลี่ยง
และกลุ่มใดที่คนมักไม่สนใจแต่คุณต้องรีบชิงนำเสนอ
.
ถ้าคุณไม่ทราบวิธีดังกล่าวในการคัดกรองลูกค้า
สิ่งที่ “แพงสุด” ที่คุณกำลังจะเสียไปคือ “เวลา”
และนั่นเป็นอีกสาเหตุที่คุณไม่สามารถทำกำไรได้
มากพอจากกลุ่มลูกค้าที่คุณควรขาย
.
4) คุณไม่เข้าใจเทคนิคการให้ราคา
.
เทคนิคการให้ราคาไม่ใช่มีแค่แปะป้ายราคาตามที่ต้องการ
หรือทำใบเสนอราคาให้ดูดีเท่านั้น เทคนิคเชิงลึกมีมากกว่านั้น
.
สิ่งที่คุณควรคำนึงถึง เช่น ควรจะมีกี่ราคาที่เตรียมเอาไว้
ถ้าไม่สามารถต่อราคาได้ต้องตั้งราคาอย่างไร
ถ้าเปิดโอกาสให้ต่อรองได้จะต้องตั้งราคาเริ่มต้นแบบไหน เป็นต้น
.
สิ่งเหล่านี้เป็นตรรกะที่เรียนรู้ได้และจำเป็นต้องเรียนรู้ก่อน
ไม่ใช่ไปแก้ปัญหาดาบหน้า
ประเด็นคือคุณทราบเทคนิคเหล่านี้ดีพอหรือยัง
.
5) คุณไม่รู้ว่าจะปฏิเสธเรื่องส่วนลดอย่างไร
.
ไม่ผิดที่จะบอกลูกค้าว่า “ลดไม่ได้แล้ว”
ตราบใดที่คุณเข้าใจวิธีการปฏิเสธแบบมืออาชีพ
และที่สำคัญ การปฏิเสธของคุณจะนำมาซึ่งลูกค้า
ที่ท้ายสุดก็ยอมจ่ายราคาที่คุณต้องการอยู่ดี
.
คำถามคือคุณมั่นใจพอและมีวิธีขจัดข้อโต้แย้งเรื่องราคาที่ดีพอหรือยัง
อย่าลืมนะคะว่าคำว่า “แพงเกินไป” เป็นสิ่งที่ลูกค้าพร้อมพูดตลอด
อยู่ที่คุณต่างหากที่จะจัดการกับคำๆนี้อย่างไร
.
นี่เป็นเพียงแค่สาเหตุหลักๆ บางข้อเท่านั้น
ที่ทำให้คุณไม่สามารถขายของอย่างมีกำไรได้
.
.
ในงานสัมมนา “High Profit Selling ยิ่งแพงยิ่งขายดี”
พวกเราสามคนจะมาอธิบายถึงสาเหตุอื่นๆ อีกมากมาย
พร้อม How To ในการแก้ไขปัญหาเหล่านี้แบบไม่มีกั๊ก
.
ซึ่งเนื้อหาของพวกเราไม่ได้เป็นแค่การสร้างแรงบันดาลใจเท่านั้น
แต่จะมาพร้อมกับวิธีการที่คุณเอาไปใช้ได้จริงเลยทันที
.
7 ชั่วโมงเต็มที่พวกเราจะสลับกันมาอธิบาย
พร้อมแนะนำวิธีการแบบไม่มีกั๊กจากประสบการณ์จริง
ในฐานะผู้บริหารและเจ้าของกิจการ
และไม่มีการขายของ ขายคอร์สอะไรในงานมาคั่นทั้งสิ้น
.
.
.
แล้วเจอกันในงานสัมนา “ยิ่งแพง ยิ่งขายดี” นะคะ
วิธีเรียน
– เรียนออนไลน์ผ่านเฟสบุ๊คกลุ่ม
– ผู้เรียนสามารถเรียนเวลาไหนก็ได้
– เรียนซ้ำกี่รอบก็ได้ ดูย้อนหลังได้
– สมัครครั้งเดียวเข้าเรียนได้ตลอดชีวิต
– สามารถถามเรื่องที่สงสัยได้โดยโซอี้จะเข้ามาตอบทุกคำถามให้เอง
– อาจจะมีการบ้าน เพื่อติดตามผลลัพท์
ขั้นตอนการสมัคร
1.โอนเงินค่าคอร์สเข้าบัญชีต่อไปนี้
ชื่อบัญชี บริษัท ดิจิตอล ช็อตคัต จำกัด
ธนาคารไทยพาณิชย์ เลขที่ 068-295945-5
(ชำระเงินเป็นเศษทศนิยม เช่น 3,400.01, 3,400.25 เพื่อตรวจสอบยอดเงินโอนได้สะดวก)
2.ส่งรูปหลักฐานการ
LINE ID : @shortcutforbiz
3.รอแอดมินตอบกลับทาง LINE เพื่อส่งลิ้งค์ลงทะเบียนให้
จากนั้นลงทะเบียนให้เรียบร้อย
4.ใกล้ถึงวันเรียนจะได้รับอีเมล์ยืนยัน
สอบถามเพิ่มเติม
โทร 084-8998959 หรือ 